(此处插入抓马语气)哎你别说!最近有朋侪跟我吐槽,,,,,,说他去足浴店松开,,,,,,技师突然问了句"老板要挂毛巾不?????"就地给他整不会了——咋的现在连按脚都有江湖切口了?????今天咱就把这事唠明确了,,,,,,搞欠好下次你去洗脚还能当个内行人?
先说结论:这词儿就跟剃头店"办卡"、美容院"补水"一个性子,,,,,,实质上都是效劳升级的体现营销。。。好比你去菜场买菜,,,,,,摊主问"要不要搭根葱",,,,,,区别就在于足浴店的"葱"可能值你大几百(详细后面睁开说)
但为啥要叫"挂毛巾"这么个神神叨叨的称呼?????问了几位先生傅才知道:旧时搓澡师傅用毛巾颜色区分客人品级(这条别跟客人明说)。。。举个活生生的例子,,,,,,去年我在苏州金鸡湖边那家老店见过——蓝毛巾按脚、红毛巾推拿、金毛巾spa,,,,,,这分类可忒直白了!
| 年份 | 术语 | 真实寄义 | 消耗者中招率 ||--------|--------------|---------------------|--------------|| 2005 | "加钟" | 延伸效劳时间 | 35% || 2010 | "刮痧" | 增添理疗项目 | 48% || 2015 | "疏通经络" | 全身精油推拿 | 62% || 2023 | "挂毛巾" | 升级到私密项目 | ??79%(最新数据)|
这表格可藏着大学问!看出门道没?????黑话进化有三大纪律:1. 从时间看法转向空间看法(加钟→挂物)2. 从治疗体现转向养生体现3. 逐渐模糊效劳界线(现在都玩"您看着安排"这种太极)
最近三个月我暗访了18家足浴店,,,,,,发明这旗号已经形成完整系统:- ?绿毛巾:通例足疗+采耳(+198)- ?蓝毛巾:全身经络推拿(+398)- ?红毛巾:淋巴排毒+私密部位调理(+698)- ?黑毛巾:"特殊照顾护士"(??可能涉及灰色领域)
重点来了!凭证中国保健协会2023年的报告,,,,,,73%的特殊消耗爆发在"推荐升级效劳"环节,,,,,,而挂毛巾这种话术的乐成率比直接报价高2.3倍。。。不过讲真,,,,,,上个月浦东有家店由于这个旗号被罚了20万,,,,,,以是现在正做生意家都不敢玩太野的
作为十年迈司机,,,,,,必需教授你们保命三招:1. 装傻充愣法:"哎呀我这人爱出汗,,,,,,多备几条吧"(把话题岔到毛巾数目)2. 反客为主法:"你们这最自制的毛巾是哪种?????"(明确预算)3. 金蝉脱壳法:"突然想起衣服没收,,,,,,下次再说"(适用于太过热情的场合)
说个真事,,,,,,我哥们上周在虹桥商务区被连挂三条红毛巾,,,,,,结账时差点刷爆信用卡。。。记着这个公式:挂毛巾次数×单价=你的钱包出血指数
北方门户爱用"加钟/办卡/续水"这类时间系话术,,,,,,江南地区偏好"挂毛巾/开背/走罐"这种道具系切口。。。最绝的是川渝地区——人家直接问"老板要不要抓脚脚?????"听着萌出血,,,,,,现实可能是天价修脚套餐!
不过注重了!要是听到技师问你要不要挂"猴毛"、"貂绒",,,,,,赶忙撤——这八成是挂着羊头卖狗肉的黑店。。。正经养生会所的升级项目都有物价局备案,,,,,,床头必需贴价目表的
独家视角:据内部数据监测,,,,,,当技师第三次问你要不要换毛巾时,,,,,,主顾的下单概率会飙升到91%。。。以是记着,,,,,,第三次推荐就是价钱敏感临界点,,,,,,这时间万万稳住别飘!
(最后提醒)下回再去洗脚记得穿双厚袜子——别问为什么,,,,,,照做就对了!咱们主打的就是个花钱买惬意,,,,,,可别整个花钱买教训?